5 分钟卖掉上万支口红!这行究竟赚多少钱?

创投圈
2019
12/01
19:03
观察者网
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在电商平台上,知名主播一句 " 快买它 " 让消费者疯狂买买买,一些头部主播更是一天能带动上亿元销售额,直播带货的背后到底有怎样的经济账?

疯狂的直播带货: 一天带动上亿元销售

温蒂是一名大码女装主播,从事直播电商行业三年。她告诉记者,直播前就有大量工作需要完成,比如衣服款式的选择,选品之后还要熟悉价格等优惠信息,来策划直播内容。现在拥有 12 万粉丝的温蒂每天至少能卖出 800 件衣服。她表示,金额最低大概七八万到十万元,转化率最高的一场播了约 50 多款,直播时间六个多小时,那场大约卖了 50 多万。

图片来源:央视财经

记者探访另一位主播的直播间时,她正在直播,直播结束还要和运营的工作人员来分析当天直播效果。

主播 Sherry 宝贝表示,她每天直播 6-8 小时,粉丝目前有 22 万,正常情况下,每天销售额 2 万 -3 万元,转化率 5%-10%。

直播 5 分钟卖掉上万支口红,一天引导销售额上亿元,这样的直播带货神话一次次刷新纪录。

今年 " 双十一 " 让直播带货的力量爆发,头部主播的直播间观看量更是能达到 3000 万人次。公开数据显示,2018 年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元,同比增速近 400%。

淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,今年 " 双十一 " 直播取得了爆发式增长,约占销售总额百分之六点多。去年约为 26 亿元,占比只有百分之一点多,增长了五倍多。

粉丝效应显著 直播电商产业洗牌加速

直播带货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作,背后还有专门负责运营的机构,这样的机构目前已经超过 1200 家,他们纷纷涌入的原因是什么?而消费者又是为什么愿意为主播买单呢?

记者采访的消费者称,愿意在直播间下单,受产品价格优势和自身需求,以及主播个人影响。

国盛证券海外市场团队互联网分析师夏君表示,头部主播的粉丝经济效应非常显著,主播的人设、感染力和带货的口碑等因素,都会决定其带货量级。

在主播的背后,往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务。"95 后 " 陈亚伦在大学毕业后就开了一家这样的直播运营机构,对接 20 多个主播和上百个商家。他告诉记者,不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同,要看产品。有一些可能是百分之二三十,有一些可能是百分之四十左右。有些商家是为了品牌宣传,并不是为了纯粹销售,那可能就会给他们一些服务费。

直播电商行业的吸金能力正吸引着大量资本,网红孵化营销机构如涵 2019 年 4 月正式登陆纳斯达克,成为 " 网红电商第一股 ",但上市首日就暴跌 37%,目前股价仍低于发行价。从 2016 年直播电商元年,到现在三年多时间,大量机构和主播涌入直播电商市场,激烈竞争下加速出清的态势愈发明显。

某网络直播运营机构负责人 徐建洪 :开始只有三四十家机构,到现在约 1200 多家机构。洗牌的这个过程,很多机构可能开了两三个月就关了,这种频率会越来越高。

刷评论造数据 直播经济亟待规范

在直播电商行业快速发展的同时,也出现了一些虚假宣传、产品质量不合格的问题。那么,当前直播电商行业的监管方向在哪里?力度如何?

今年 10 月份,某创业公司投放 4.75 万元费用找流量网红推广产品,结果 350 万的视频观看数、高额评论后,进店人数为个位数,商品零成交。像这样的刷评论、观看数据虚假已经是行业半公开的秘密。

上海新华律师事务所高级合伙人 蒋振伟 :他们就是典型的广告代言人角色,不能代言自己没有使用过的商品和没有接受过的服务。

有关部门的监管正在逐步介入。10 月 17 日,最高人民检察院召开新闻发布会,要求电商第三方平台切实履行监管职责,并对 " 刷单 "" 假评论 " 等涉嫌违法行为进行查处。

而国家广播电视总局 11 月 1 日发布的有关通知要求,网络视听电子商务直播节目和广告节目不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。

上海财经大学教授崔丽丽表示,接下来可能需要明确生态当中的各个主体各自应该承担什么责任。

来源:观察者网

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